“Para kazanmak
her geçen gün zorlaşıyor mu?” Özellikle iş dünyasında çok sık duyduğumuz bir
sözdür bu. Piyasalara baktığınızda bu yargıyı destekleyen delilleri
ziyadesiyle görürsünüz ve bu yargıya hak verirsiniz. Oysa bu yargının tek
sebebi mevcut yoğun değişim sürecinin partneri olmak yerine kolayı seçip
izleyicisi olmamızdan kaynaklanıyor.
Evet modern
zamanlarda herkesin her çeşit bilgiye her an ulaşabilmesinden kaynaklanan büyük
bir değişim ortamındayız. Klasik satış
tekniklerinin çoğu çökmüş durumda. Bu durumda siz hala aynı teknikleri zorlayarak
kullanmaya devam edince doğal olarak; para kazanmak zorlaşır, halk tabiriyle “ekmek
aslanın midesine” iner.
Modern
zamanların zorlaştırdıkları ile mücadelenin yegane yöntemi; modern zamanların
getirdiği imkanlardır. Yani bu değişimi senin yerine analiz eden,
raporlayan bilgisayarlar var. Optimum bilgiyi sana anında ulaştıran haberleşme
yöntemleri var. Çok çeşitli ve ekonomik reklam materyalleri var. Eğitim
teknikleri var. İnternet var. Bütün bunlar satışta, küçük bir hamle ile 50
adım atma imkanı demek. Yani modern zamanlar ekmeği nasıl aslanın midesine
indirdiyse, sana da aslan uyutan iğneler, bu iğneleri atan tüfekler ve hatta
mideye elini sokmana gerek kalmasın diye de “mideden ekmek çıkarma” aparatları
sunmakta.
Yalnız
burada kritik bir nokta var ki yukarıda ifade edilen kolaylıklar, daha
büyük hatalara ve zararlara sebep olması da içten değil. Taktir edersiniz
ki enstrüman çoklaşınca orkestra şefi zorunluluk oluyor. Müdahale lazım mı
değil mi, hangi enstrümanlarla nereye ne kadar müdahale edilecek, nasıl izlenip
verileri ne şekilde toplanacak gibi bir dünya müdahale tekniği ve
materyali elinizin altında iken, sizi bekleyen ilk tehlike; sorunsuz ve verimli
noktaların da sırf popüler olalım ya da sadece değişim olsun diye
değiştirilmesidir. İş dünyasında sevdiğim ve zaman zaman hak verdiğim bir söz
vardır: “çalışıyorsa kurcalama!” O yüzden ilk önce neyin sorunlu olduğu,
neyin ne zaman ne kadar değişeceğinin tespiti çok önemli. Yani bu işi
hafife alıp yanlış müdahale ile olanı da bozma riski hiç de az değil.
Ama bunun da
kolayı var. Modern zamanların bir özelliği de her konu için bir profesyonel
yaratmış olmasıdır. Yani satış geliştirmek ya da marka olmak yolunda
profesyonel bir danışman edindiyseniz bilin ki o andan itibaren modern
zamanlarda her geçen gün lehinize işliyor.
Siz
otururken sistem aslanın midesindeki ekmeği düzenli olarak çıkarıp, paketleyip
size servis ediyor. E bu durumda "para kazanmak daha da kolaylaştı"
demek hiç de yanlış olmaz.
Modern
zamanlar hayırlı, uğurlu ve danışmanlı olsun !
BİLAL GAPAYLAR
Pazarlama Uzmanı / Freelance
